成功の法則を知る男
神奈川県大和市にある新進気鋭の健康食品のD2C企業バブルスター株式会社をご存知だろうか？
同社は世界最大級のECサイトAmazon日本ストア「セラーストーリー」に選ばれたほか、人気急上昇中のユーチューバー竹脇まりなさんが選んだ「神商品!! 202１年上半期買ってよかったダイエット・トレーニング商品」でも紹介されている会社だ。
- 「求められるものを形にして欲しがる人に届けることが全て」
須藤晃通代表は数々の失敗を経て得た現在の成功はこの言葉に尽きるという。
起業することは必然
大学卒業後、フランチャイズのコーヒー店で働きながら「会社勤めをする自分を想像できない」と起業の道を模索する日々。
持っていた資格は必要に迫られ取得した食品衛生責任者と防火管理者。
この資格で起業できるものを考え抜いた結果はゼリーの製造販売だった。
右も左も分からないままがむしゃらに突き進む。時には大手食品問屋に飛び込み営業をかけ、時には東京都内のクラブに足を運び、アルコール入りゼリーを販売。
「必死で突き進めば成果はゼロじゃない」と大手クレープチェーンでの採用やオリエンタルランドでも取扱いが決まった。しかし「生産能力の問題、コスト、安定性に欠けていたため十分な収入には至らず、会社としての先は見えていたかな」。
仲間と共に再生を図る
「対消費者であるべき」
「なんのために、誰のために商売していくのか」を見つめなおすと、誰かのために、誰かに喜んでもらうためにを直に感じることが自分にとって最も大切なことだと気が付く。「祖父も父親も理髪店を営み、お客さんにありがとうって言われる姿が常にあったなって」。
- 対企業ではない対人の会社を新たに生み出そうと決意する。
添加物、農薬未使用の天然由来の食品にこだわる
「健康は買えないから体だけは大切にな」。糖尿病だった祖父のこの言葉が新たなビジネスを生む。糖質制限が必要な人をサポートする安心で安全な食品の販売でのリスタート。販売と製造は経験済み、あとは必要としている人の顔や意見を組ん商品と販売方法の在り方だ。
今後の展開
須藤代表は「近年ITの進化の速度には目を見張るものがありWebを通じて日本はもちろん、世界にもLOHAStyleの商品を届けるお客さまを多く生み出すチャンスがある。また個人的にゼロからイチを創るのが大好きなので、心を突き動かされるワクワクすることがあれば3個目の起業にも挑戦しようかな」と語った。
